Спрос на ставки: как растет букмекерский рынок и что это дает спорту — РБК Отрасли
Фото: Shutterstock
Материал является частью сюжета «Индустрия ставок».
Масштаб игры
Объем ставок у букмекеров в России растет в последние три года солидными темпами. По данным аналитического агентства «РБК Исследования», если в 2020 году выручка легальных участников рынка составляла 239 млрд руб., то в 2023 году она перевалила за 1,21 трлн руб. В Едином регуляторе азартных игр (ЕРАИ) приводили еще большие показатели отраслевой выручки по итогам прошлого года — 1,22 трлн руб. Речь о суммах, вносимых на депозитные счета игроками (без учета вновь пускаемых в оборот выигрышей). С октября 2021 года букмекеры обязаны отчитываться о всех таких ставках государственному регулятору ЕРАИ, так что речь идет о точных, а не оценочных показателях.
Одним из главных событий, определивших отраслевые тренды, стал проведенный ЕРАИ и Минспорта РФ в октябре 2024 года второй форум «Азартные игры: отчисления на спорт». Его центральная сессия была посвящена экономике спорта и роли целевых отчислений в решении государственных задач, а главной новостью стало создание спортивного фонда под эгидой Минспорта. По словам главы ведомства Михаила Дегтярева, в создаваемый фонд будут собираться целевые отчисления со ставок на иностранные спортивные события, «в организации которых не принимали участие российские лиги и федерации». По оценке президента Международной ассоциации бокса Умара Кремлева, 93% целевых отчислений букмекеров приходится как раз на международные турниры. «Если мы будем делать акцент только на международные турниры, федерации опять станут бедными и ничего не смогут сделать. Фонд даст более четкий контроль», — полагает Умар Кремлев.
Соответствующий закон о фонде будет принят до конца 2024 года. По оценке Минспорта, сейчас на финансирование спорта в России тратится более 1 трлн руб. ежегодно. «Из них 60–65% — федеральные средства, полтриллиона региональных, остальное — частные средства, в том числе букмекеров», — сообщил Михаил Дегтярев, который добавил, что сотрудничество с букмекерами приносит спорту около 30 млрд руб. в год.
По данным Минфина РФ, 6 млн россиян ежегодно делают ставки у букмекеров, тратя на это более 1 трлн руб. По данным ЕРАИ, 95% прошлогодних ставок было сделано в онлайне (через офисы участников рынка прошло лишь 65,6 млрд руб. выручки). Данные «Рейтинга букмекеров» говорят, что больше половины клиентов букмекеров ставят деньги через смартфоны, каждый пятый использовал для этого ноутбук. По итогам Национального рейтинга букмекеров-2024 от РБК лидирующими операторами в России стали «Фонбет», Winline и «Лига ставок».
Президент компании «Лига ставок» Юрий Красовский поясняет, что, помимо целевых отчислений, букмекеры также инвестируют в развитие спорта с помощью спонсорских контрактов, благотворительности и рекламы. При этом он доволен, что у аудитории изменилось отношение к отрасли. «Люди стали по-другому смотреть на букмекеров, потому что понимают, какую огромную материальную помощь они сегодня оказывают спорту», — говорит Юрий Красовский.
Рост рынка беттинга — не только российский тренд. Оборот индустрии увеличивается во всем мире: по данным маркетологов из Grand View Research, в 2022 году глобальный объем ставок на спорт достиг $83,6 млрд, аналитики компании говорят о его среднегодовом росте на 10% и перспективах достижения показателя в $182 млрд к 2030 году.
Как бороться с лудоманией
Последние месяцы в Госдуме неоднократно поднимали вопрос игровой зависимости клиентов букмекерских компаний. Депутаты приняли в первом чтении законопроект, запрещающий букмекерам принимать ставки от несовершеннолетних, должников по алиментам и граждан с ограниченной дееспособностью.
По данным опроса компании Better, лудомании сейчас подвержены 12% граждан России. В ЕРАИ анонсировали запуск Единого центра ответственной игры под брендом «Стопигра», призванного помочь гражданам выявить игровую зависимость и справиться с ней. Для этого в ЕРАИ планируют разработать передовые методики борьбы и профилактики лудомании, которые затем направят организаторам азартных игр для их внедрения. Между тем 360 тыс. граждан уже воспользовались сервисом «Ответственная игра» на сайте «Единый ЦУПИС» (к нему подключены все букмекеры в РФ). Все же процент клиентов с игровой зависимостью в букмекерской отрасли минимален, утверждают участники рынка, в отличие, например, от казино, где лудомания формируется за счет быстрых и хаотичных выигрышей. «Букмекерство — это интеллектуальная игра, основанная на знаниях о спорте. Казино — это алгоритмы, заранее заложенные в автомат. Чистая математика. Выигрыш выдается небольшими частями, что побуждает продолжать и продолжать играть, возникает зависимость», — считает исполнительный директор «Первой СРО букмекеров» Олег Давидов назвал ключевые отличия букмекерства и казино.
Ощутимую разницу между видами игорного бизнеса подтверждает статистика «Лиги ставок» — доля игроков, подверженных психологической зависимости от игры, составляет менее 0,002% людей от активной базы игроков.
Сколько беттинг отчисляет спорту
2023 и 2024 годы стали для индустрии рекордными по суммам отчислений на спорт. По данным ЕРАИ, в 2023 году в адрес спортивных федераций было выплачено 19,1 млрд руб. (годом ранее — 13,8 млрд руб.). По последним данным регулятора, за три квартала 2024 года ассоциации получили 25,5 млрд руб. При этом в офисе ЕРАИ ожидают роста сборов до 33 млрд руб. по итогам года. В «Рейтинге букмекеров» прогнозируют чуть более скромные годовые отчисления — 30 млрд руб. Для сравнения в 2020 году букмекеры совокупно направили на развитие спорта лишь 2,3 млрд руб. отчислений, а еще годом ранее — 1,15 млрд руб.
Генеральный директор ЕРАИ Алексей Грачев сообщал, что лидерами по количеству получаемых отчислений выступают Российский футбольный союз и Федерация настольного тенниса России, а третье место «зависит от сезонности»: это могут быть хоккейные, волейбольные и баскетбольные ассоциации. «Это объясняется тем, что букмекеры очень любят принимать быстрые ставки, а игроки — их делать. Во время пандемии настольный теннис выручал букмекеров, потому что не было другой событийности. А люди привыкли ставить и продолжают это делать», — рассказывал Алексей Грачев. По словам экс-президента Всероссийской федерации художественной гимнастики Ирины Винер, благодаря отчислениям букмекеров федерация «стала больше уделять внимания поиску перспективных молодых спортсменов».
Рост целевых отчислений происходил на фоне административной реформы. До октября 2021 года букмекеры были обязаны отчислять спортивным федерациям 5% от выигрыша (но не менее 15 млн руб. в квартал). Принятый Госдумой закон обязал участников рынка хранить и передавать информацию о всех ставках в ЕРАИ, и этот же государственный регулятор стал управлять отчислениями в пользу спортивных федераций и лиг: доля целевых отчислений увеличилась и начала составлять 1,5% от дохода, при этом минимальная планка была поднята до 30 млн руб. в квартал. Наконец, с января 2024 года ставка отчислений была увеличена с 1,5 до 2%.
На что сделать ставку
В ЕРАИ основную причину роста целевых отчислений ранее видели в борьбе государства с теневыми компаниями. «Букмекеры стали выходить из серой зоны и показывать свой реальный оборот, а также вкладывать доходы в свой бизнес, а не как раньше — выводить все за рубеж», — пояснял гендиректор ЕРАИ Алексей Грачев.
Впрочем, Юрий Красовский считает, что в секторе пока еще много хаоса, и надеется, что регуляторам удастся навести порядок. По его мнению, теневые казино и букмекеры сегодня отнимают до 70% оборотов у легальных игроков, а из-за деятельности нелегальных букмекеров и онлайн-казино российский спорт в 2024 году может недополучить порядка 25 млрд руб. целевых отчислений.
В рамках отраслевого форума «Азартные игры: отчисления на спорт» директор департамента управления клиентскими рисками «Лиги ставок» Елена Гонзина выдвинула предложение букмекерам объединить усилия в борьбе с игроками-мошенниками. «Борьба с мошенничеством в отдельности похожа на борьбу с ветряными мельницами. Наша задача — сделать так, чтобы мошенничать в нашей отрасли было дорого, долго и больно. Так сделали банки, когда стали передавать данные о своих клиентах в бюро кредитных историй», — отметила Елена Гонзина, напомнив также, что после создания единой базы данных о заемщиках мошенничество с кредитами «практически сошло на нет».
Учредитель благотворительного фонда «Созвездие добра» Ольга Журавская предложила букмекерам объединиться еще и для реализации масштабных социальных проектов. «Мы конкуренты в борьбе за внимание любителей спорта, но корпоративная социальная ответственность — не та сфера, где нужно соперничать. Здесь, наоборот, нужно объединиться, чтобы усилить социальный эффект», — подчеркнула она. Идею объединения букмекеров в сфере благотворительных проектов поддержал директор по коммуникациям и устойчивому развитию букмекерской компании PARI Алексей Бабичев.
